Auf Twitter (X) werben: So richten Sie Ihre erste Ads-Kampagne ein

Wenn Sie wissen möchten, wie Sie auf Twitter werben können, lautet die kurze Antwort: X bietet zwei Wege. Sie bewerben einen einzelnen Beitrag mit wenigen Klicks oder bauen im Twitter Ads Manager eine vollständige Kampagne mit eigenem Ziel, eigener Zielgruppe, eigenem Budget und Zeitplan. Beides läuft über eine Auktion und belohnt Werbetreibende, die mit einem klaren Ziel und einem kleinen, gut geplanten Test starten.

Diese Anleitung geht die Einrichtung von X Ads so durch, wie ein Einsteiger sie angeht: entscheiden, ob bezahlte Reichweite passt, das Werbekonto anlegen, ein Kampagnenziel wählen, Zielgruppen festlegen, Anzeigen texten und ein Budget ansetzen, aus dem Sie lernen können.

Auf Twitter werben: Prüfen Sie, ob bezahlte Reichweite zu Ihrem Ziel passt

Bezahlte Reichweite ist ein Werkzeug für eine ganz bestimmte Aufgabe. Bevor Sie den Ads Manager öffnen, schreiben Sie einen Satz auf: „Ich möchte, dass [Zielgruppe] bis [Datum] [Aktion] ausführt.“ Zwei Beispiele:

• Ein SaaS-Gründer möchte diesen Monat 200 Besuche auf der Preisseite.
• Ein Krypto-Projekt möchte vor einem Launch mehr Leute in seinem Community-Kanal.

Prüfen Sie dann drei Voraussetzungen:

• Profil: eine klare Bio, ein wiedererkennbares Profil- und Titelbild und ein angehefteter Beitrag, der erklärt, was Sie anbieten.
• Ziel der Anzeige: eine Landingpage, die auf dem Smartphone schnell lädt und das Versprechen der Anzeige wiederholt.
• Tracking: Links mit UTM-Parametern, damit der Traffic in Ihrer Analyse auftaucht. Wie Sie sie bauen, zeigt unser Twitter-Analytics-Leitfaden.

Können Sie den Zielsatz noch nicht formulieren, posten Sie zwei Wochen lang organisch und bewerben dann den Beitrag mit den meisten Antworten und Klicks. Wenn Sie zusätzlich ein Abo gegen bezahlte Reichweite abwägen, hilft Ihnen der Beitrag Lohnt sich X Premium für Marketer beim Vergleich der beiden Optionen.

X-Ads-Konto anlegen und Zahlungsdaten hinterlegen

Öffnen Sie den Ads Manager unter ads.x.com, während Sie mit dem Handle angemeldet sind, dem die Anzeigen gehören sollen. Bestätigen Sie Land, Zeitzone und Währung und gehen Sie davon aus, dass sich das später kaum noch ändern lässt. Hinterlegen Sie dann eine Zahlungsmethode, meist eine Karte, mit einer Rechnungs-E-Mail-Adresse, deren Postfach tatsächlich jemand liest.

Zugriffe ordnen, bevor Geld hinterlegt ist

• Aktivieren Sie die Zwei-Faktor-Authentifizierung für das Handle. Wenn sich mehrere Teammitglieder einen Login teilen, erzeugt der kostenlose 2FA-Code-Generator aus dem 2FA-Secret den aktuellen Code, sodass der Zugriff nicht vom Handy einer einzelnen Person abhängt.
• Verwenden Sie eine geschäftliche E-Mail-Adresse und führen Sie eine kurze Liste, wer Zugriff auf das Handle und die Rechnungsdaten hat.

Beitrag bewerben oder Kampagne aufbauen?

Am schnellsten bewerben Sie einen Beitrag auf X über die Bewerben-Option am Beitrag selbst: Budget und Zielgruppe wählen, und in wenigen Minuten sind Sie live – allerdings mit weniger Einstellmöglichkeiten. Eine Kampagne im Ads Manager lässt Sie ein Ziel wählen, Zielgruppen aufteilen, Zeiträume planen und Anzeigen direkt vergleichen. Nutzen Sie für die erste Kampagne den Ads Manager, damit Sie die Struktur kennenlernen: Die Kampagne enthält das Ziel, die Anzeigengruppen enthalten Zielgruppe und Budget, die Anzeigen enthalten die Gestaltung.

Kampagnenziel für Twitter Ads wählen

Die Ziele von Twitter-Ads-Kampagnen sagen der Auktion, worauf sie optimieren soll – das Ziel entscheidet also, wer Ihre Anzeige sieht. Die genauen Bezeichnungen ändern sich gelegentlich, aber die gängigen Optionen entsprechen diesen Zielen:

• Reichweite oder Bekanntheit: die Anzeige möglichst vielen Menschen zeigen, für Launches und Ankündigungen.
• Website-Traffic: Menschen auf einen Link schicken, für Landingpages, Anmeldungen und Shops.
• Interaktion: Likes, Antworten, Reposts und Beitragsklicks sammeln, als sozialen Beleg.
• Follower: die Zahl der Menschen steigern, die dem Profil folgen.
• Videoaufrufe und App-Installationen: ein Demo-Video ansehen lassen oder Menschen zu einem App-Store-Eintrag führen.

Wählen Sie das Ziel, das zu der Handlung passt, für die Sie zahlen möchten. Wenn Sie Besuche wollen, nehmen Sie Website-Traffic statt Interaktion: Eine Interaktionskampagne sammelt gern Likes von Leuten, die Ihren Link nie anklicken. Eine gute erste Kampagne ist Website-Traffic für ein Unternehmen mit Landingpage.

Zielgruppen festlegen und Anzeigen gestalten, die Klicks bringen

Zielgruppenansprache

Beginnen Sie mit Standort und Sprache, die zu Ihrer Landingpage passen, und fügen Sie dann eine Ebene hinzu. Je nach Konto gehören dazu meist Keywords (Personen, die bestimmte Begriffe gepostet oder gesucht haben), Interessen und Gesprächsthemen, Follower-Look-alikes (Personen, die den Followern von Ihnen genannter Accounts ähneln) sowie maßgeschneiderte Zielgruppen aus Ihren eigenen Listen. Der Ads Manager zeigt eine geschätzte Zielgruppengröße; halten Sie sie groß genug, damit die Anzeige ausgeliefert wird – eine sehr enge Zielgruppe lässt die Kampagne verhungern.

Ein sauberer Test sind zwei Anzeigengruppen mit derselben Anzeige und unterschiedlicher Ausrichtung, etwa Keywords in der einen und Follower-Look-alikes in der anderen. Nur die Zielgruppe ändert sich, sodass die Ergebnisse zeigen, was funktioniert.

Gestaltung und Text

• Beginnen Sie mit dem Nutzen in der ersten Zeile, denn viele lesen vor dem Weiterscrollen nichts anderes.
• Pro Anzeige eine Idee und ein Handlungsaufruf, in einem Text, der sich auf dem Smartphone gut lesen lässt.
• Fügen Sie Ihren Link mit UTM-Tags hinzu, damit Klicks zuordenbar sind.
• Erstellen Sie zwei oder drei Varianten, die sich nur in einem Element unterscheiden – entweder in der Überschrift oder im Bild.

„Wir freuen uns, unser neues Tool anzukündigen“ sagt nichts. „Verkürzen Sie Ihr wöchentliches Reporting von drei Stunden auf dreißig Minuten. So funktioniert es“ nennt ein Ergebnis und sagt den Leuten, was sie als Nächstes tun sollen. Bezahlte Beiträge lassen sich auch gut mit Creators kombinieren; wie Sie sie briefen und die Wirkung messen, behandelt der Leitfaden für Influencer-Marketing-Kampagnen auf X.

Twitter-Ads-Budget und Gebot festlegen und anhand der Ergebnisse optimieren

Die Budgeteinstellungen für Twitter Ads bestehen aus zwei Teilen: einem Tagesbudget, das die Ausgaben einer Anzeigengruppe pro Tag begrenzt, und einem Gesamtbudget, das die ganze Kampagne deckelt. Einsteiger sollten die Gebote automatisch lassen; manuelle Obergrenzen lohnen sich erst, wenn Sie Ihre typischen Kosten pro Ergebnis kennen.

Ein Beispielplan, kein Mindestbetrag: Mit 200 $ für einen ersten Test schalten Sie sieben Tage lang zwei Anzeigengruppen mit je etwa 14 $ pro Tag. Das sind ungefähr 28 $ am Tag und 196 $ insgesamt, und jede Anzeigengruppe sammelt genug Daten für einen Vergleich.

Erste Ergebnisse lesen

• Die Kosten pro Ergebnis sind die Ausgaben geteilt durch die Ergebnisse, zum Beispiel Linkklicks.
• Die Klickrate ist die Zahl der Klicks geteilt durch die Impressionen und zeigt, ob Text und Bild Aufmerksamkeit gewinnen.
• Aktionen auf Ihrer Website, die über Ihre UTM-Links erfasst werden, zeigen, ob die Klicks nützlich waren.

Beurteilen Sie eine Anzeige nicht zu früh. Als Faustregel gilt: Warten Sie pro Anzeige auf einige tausend Impressionen und einige Dutzend Klicks. Prüfen Sie am dritten und am siebten Tag, pausieren Sie die schwächste Anzeige, verschieben Sie Budget auf die stärkste und duplizieren Sie den Gewinner mit nur einer Änderung.

Sobald die erste Kampagne zeigt, was funktioniert, stellt sich die Frage nach der Kapazität: mehr Marken-Handles, regionale Profile oder Kundenkonten. Wenn Ihr Plan mehrere Handles umfasst, stöbern Sie in der Kategorie 2007/2026 Twitter-Accounts nach älteren Accounts in großen Mengen oder in der Kategorie telefonverifizierte ältere Accounts, wenn Sie ältere Profile mit Telefonverifizierung möchten.

Häufig gestellte Fragen

Was kostet Werbung auf X?

Es gibt keinen festen Preis. X Ads läuft über eine Auktion, daher hängen die Kosten von Ziel, Zielgruppe, Wettbewerb und Qualität der Gestaltung ab. Sie steuern sie über ein Tagesbudget und ein Gesamtbudget; die Ausgaben enden an den von Ihnen gesetzten Grenzen.

Welches Mindestbudget ist für einen Test sinnvoll?

Wählen Sie einen Betrag, den Sie ohne garantierten Ertrag ausgeben können, und verteilen Sie ihn auf eine Woche und mindestens zwei Anzeigengruppen. Etwa 15 bis 30 $ pro Tag insgesamt sind ein praktikabler Rahmen für einen kleinen Test, prüfen Sie aber die im Ads Manager angezeigten Mindestwerte, da sie sich ändern können.

Mit welchem Kampagnenziel sollte ich anfangen?

Richten Sie es nach der gewünschten Handlung: Website-Traffic für Besuche auf einer Seite, Interaktion für Antworten und sichtbare Gespräche, Reichweite für eine Ankündigung, bei der Impressionen an erster Stelle stehen.

Kann ich Personen nach Keywords oder Interessen ansprechen?

Ja. Keywords, Interessen und Gesprächsthemen, Follower-Look-alikes und maßgeschneiderte Zielgruppen sind in der Regel verfügbar, wobei die Liste je nach Konto und Region variiert und einige sensible Kategorien eingeschränkt sind. Prüfen Sie die Optionen im Ads Manager, wenn Sie die Anzeigengruppe anlegen.

Kann ich Anzeigen für mehrere Marken in einem Arbeitsablauf schalten?

Ja, mit etwas Struktur. Geben Sie jeder Marke oder jedem Kunden ein eigenes Handle, ein eigenes Werbekonto und eigene Rechnungsdaten, nutzen Sie ein einheitliches Namensschema wie Marke, Ziel und Monat und führen Sie eine gemeinsame Checkliste für Gestaltung, UTM-Tags und Prüftermine. Sichern Sie jeden Login mit Zwei-Faktor-Authentifizierung und nutzen Sie den 2FA-Code-Generator, damit ein gemeinsames Team nie ausgesperrt ist, nur weil ein Handy nicht verfügbar ist.