Comment faire de la publicité sur Twitter (X) : créer sa première campagne

Si vous vous demandez comment faire de la publicité sur Twitter, la réponse courte est que X propose deux voies : promouvoir une seule publication en quelques appuis, ou construire une campagne complète dans Twitter Ads Manager, avec son propre objectif, son audience, son budget et son calendrier. Les deux fonctionnent aux enchères et avantagent les annonceurs qui arrivent avec un objectif clair et un petit test bien préparé.

Ce guide présente la configuration de X Ads comme la vit un débutant : décider si la promotion payante convient, créer le compte publicitaire, choisir un objectif, cibler les bonnes personnes, rédiger la création et fixer un budget dont vous pouvez tirer des enseignements.

Comment faire de la publicité sur Twitter : vérifiez que la promotion payante sert votre objectif

La portée payante est un outil pour une mission précise. Avant d'ouvrir Ads Manager, écrivez une phrase : « Je veux que [audience] fasse [action] avant le [date]. » Deux exemples :

• Le fondateur d'un SaaS veut 200 visites sur sa page de tarifs ce mois-ci.
• Un projet crypto veut davantage de monde dans son canal communautaire avant un lancement.

Vérifiez ensuite trois points de préparation :

• Profil : une bio claire, une photo et une bannière reconnaissables, et une publication épinglée qui explique ce que vous proposez.
• Destination : une page d'atterrissage qui charge vite sur mobile et qui reprend la promesse de l'annonce.
• Suivi : des liens balisés avec des paramètres UTM pour que le trafic apparaisse dans vos statistiques. Notre guide d'analyse Twitter explique comment les construire.

Si vous ne parvenez pas encore à écrire la phrase d'objectif, publiez de façon organique pendant quelques semaines et promouvez la publication qui obtient le plus de réponses et de clics. Si vous hésitez aussi entre un abonnement et la portée payante, l'article X Premium vaut-il le coup pour les marketeurs vous aide à comparer les deux.

Créez votre compte X Ads et ajoutez vos informations de paiement

Ouvrez Ads Manager sur ads.x.com en étant connecté au compte qui sera propriétaire des annonces. Confirmez votre pays, votre fuseau horaire et votre devise, et considérez qu'ils seront difficiles à modifier ensuite. Ajoutez ensuite un moyen de paiement, en général une carte, avec un contact de facturation dont quelqu'un surveille réellement la boîte de réception.

Mettez de l'ordre dans les accès avant de lier de l'argent

• Activez l'authentification à deux facteurs pour le compte. Si plusieurs collègues partagent une même connexion, le générateur de codes 2FA gratuit produit le code actuel à partir de la clé 2FA, si bien que l'accès ne dépend jamais du téléphone d'une seule personne.
• Utilisez une adresse e-mail professionnelle et tenez un court registre des personnes qui ont accès au compte et aux informations de facturation.

Promouvoir une publication ou créer une campagne ?

La manière la plus rapide de promouvoir une publication sur X est l'option de promotion directement sur la publication : vous choisissez un budget et une audience et vous êtes en ligne en quelques minutes, avec moins de réglages. Créer une campagne dans Ads Manager vous permet de choisir un objectif, de séparer les audiences, de programmer des dates et de comparer les annonces côte à côte. Pour une première campagne, utilisez Ads Manager afin d'apprendre la structure : la campagne contient l'objectif, les groupes d'annonces contiennent l'audience et le budget, et les annonces contiennent la création.

Choisissez l'objectif de votre campagne Twitter Ads

Les objectifs de campagne Twitter Ads indiquent aux enchères ce qu'il faut optimiser, c'est donc l'objectif qui décide quelles personnes voient votre annonce. Les noms exacts changent de temps à autre, mais les choix courants correspondent aux buts suivants :

• Portée ou notoriété : montrer l'annonce au plus grand nombre de personnes possible, pour les lancements et les annonces.
• Trafic vers le site web : envoyer les internautes vers un lien, pour des pages d'atterrissage, des inscriptions et des boutiques.
• Engagement : récolter des mentions J'aime, des réponses, des republications et des clics sur la publication, pour la preuve sociale.
• Abonnés : augmenter le nombre de personnes qui suivent le profil.
• Vues de vidéo et installations d'application : faire regarder une démo ou envoyer les gens vers une fiche d'application sur une boutique.

Choisissez l'objectif qui correspond à l'action que vous voulez payer. Si vous voulez des visites, choisissez le trafic vers le site web plutôt que l'engagement : une campagne d'engagement récoltera volontiers des mentions J'aime de personnes qui ne cliquent jamais sur votre lien. Une bonne première campagne est le trafic vers le site web pour une entreprise qui dispose d'une page d'atterrissage.

Paramétrez le ciblage de l'audience et rédigez une création qui obtient des clics

Ciblage de l'audience

Commencez par un lieu et une langue cohérents avec votre page d'atterrissage, puis ajoutez une seule couche. Selon votre compte, les options comprennent généralement des mots-clés (personnes qui ont publié ou recherché certains termes), des centres d'intérêt et des sujets de conversation, des audiences similaires aux abonnés (personnes proches des abonnés des comptes que vous nommez) et des audiences personnalisées créées à partir de vos propres listes. Ads Manager affiche une taille d'audience estimée ; gardez-la assez grande pour que la diffusion se fasse, car une audience très étroite prive la campagne de données.

Un test propre consiste en deux groupes d'annonces avec la même annonce et un ciblage différent, par exemple des mots-clés dans l'un et des audiences similaires aux abonnés dans l'autre. Seule l'audience change, et les résultats montrent donc ce qui fonctionne.

Création et texte

• Placez le bénéfice dans la première ligne, car beaucoup de gens ne lisent rien d'autre avant de continuer à faire défiler.
• Une seule idée et un seul appel à l'action par annonce, avec un texte lisible sur mobile.
• Ajoutez votre lien balisé UTM pour que les clics soient attribuables.
• Réalisez deux ou trois versions qui diffèrent par un seul élément, le titre ou l'image.

« Nous sommes ravis d'annoncer notre nouvel outil » ne dit rien. « Faites passer votre reporting hebdomadaire de trois heures à trente minutes. Voyez comment » nomme un résultat et indique aux gens quoi faire ensuite. Les publications payantes se marient aussi très bien avec les créateurs, et le guide de campagne de marketing d'influence sur X explique comment les briefer et mesurer les résultats.

Fixez le budget et l'enchère de vos publicités Twitter, puis optimisez grâce aux résultats

Les réglages de budget des publicités Twitter se font en deux parties : un budget quotidien, qui plafonne ce qu'un groupe d'annonces dépense par jour, et un budget total, qui plafonne toute la campagne. Les débutants devraient laisser l'enchère en automatique ; les plafonds manuels valent la peine d'être explorés une fois que vous connaissez votre coût habituel par résultat.

Un plan à titre d'illustration, et non un minimum : avec 200 dollars pour un premier test, faites diffuser deux groupes d'annonces à environ 14 dollars par jour chacun pendant sept jours. Cela représente environ 28 dollars par jour, 196 dollars au total, et chaque groupe d'annonces recueille assez de données pour être comparé.

Lisez les premiers résultats

• Le coût par résultat est la dépense divisée par les résultats, par exemple les clics sur le lien.
• Le taux de clics (CTR) correspond aux clics divisés par les impressions et montre si le texte et l'image attirent l'attention.
• Les actions sur le site, suivies grâce à vos liens UTM, montrent si les clics ont été utiles.

Ne jugez pas une annonce trop tôt. En règle générale, attendez quelques milliers d'impressions et quelques dizaines de clics par annonce. Faites le point au troisième et au septième jour, mettez en pause l'annonce la plus faible, déplacez le budget vers la plus forte et dupliquez la gagnante en changeant un seul élément.

Quand la première campagne montre ce qui marche, la question suivante est la capacité : davantage de comptes de marque, de profils régionaux ou de comptes clients. Si votre plan implique plusieurs comptes, parcourez la catégorie des comptes Twitter 2007/2026 pour des comptes anciens en gros, ou celle des comptes anciens vérifiés par téléphone si vous voulez des profils anciens avec vérification téléphonique.

Questions fréquentes

Combien coûte la publicité sur X ?

Il n'y a pas de prix fixe. X Ads fonctionne aux enchères : le coût dépend donc de l'objectif, de l'audience, de la concurrence et de la qualité de la création. Vous le maîtrisez avec un budget quotidien et un budget total, et la dépense s'arrête aux limites que vous fixez.

Quel budget minimum raisonnable pour un test ?

Choisissez une somme que vous pouvez dépenser sans retour garanti, puis répartissez-la sur une semaine et au moins deux groupes d'annonces. Environ 15 à 30 dollars par jour au total est une fourchette pratique pour un petit test, mais vérifiez les minimums affichés dans Ads Manager car ils peuvent changer.

Par quel objectif de campagne dois-je commencer ?

Associez-le à l'action voulue : le trafic vers le site web pour des visites sur une page, l'engagement pour des réponses et une conversation visible, la portée pour une annonce où les impressions passent en premier.

Puis-je cibler les gens par mots-clés ou centres d'intérêt ?

Oui. Les mots-clés, les centres d'intérêt et sujets de conversation, les audiences similaires aux abonnés et les audiences personnalisées sont généralement disponibles, même si la liste varie selon le compte et la région et que certaines catégories sensibles sont restreintes. Consultez les options dans Ads Manager au moment de créer le groupe d'annonces.

Puis-je gérer les publicités de plusieurs marques avec un même processus ?

Oui, avec un peu de structure. Donnez à chaque marque ou client son propre compte, son compte publicitaire et ses informations de facturation, adoptez une convention de nommage cohérente comme marque, objectif et mois, et tenez une seule liste de contrôle pour les créations, les balises UTM et les dates de revue. Sécurisez chaque connexion par l'authentification à deux facteurs et utilisez le générateur de codes 2FA afin qu'une équipe partagée ne soit jamais bloquée parce qu'un téléphone est indisponible.