Twitter'da (X) Influencer Pazarlaması: Kampanya Nasıl Yürütülür?

Twitter'da influencer pazarlaması diğer platformlardan farklı işler. X hızlı akan bir sohbet akışı olduğu için içerik üreticileri burada dikkati özenle hazırlanmış görsellerle değil; fikirler, thread'ler, yanıtlar ve doğru zamanlamayla kazanır. İyi yürütülen bir kampanya bu güveni ürününüze taşır; ancak bunun için doğru üreticileri seçmeniz, onlara net bir brief vermeniz ve sonrasında ne olduğunu ölçmeniz gerekir.

Bu rehber markalar, kripto ve NFT projeleri ile ajanslar için tüm süreci adım adım anlatıyor: hedef ve bütçe belirleme, arama, Listeler ve topluluklarla üretici bulma, kitle uyumunu eleme, brief yazma, gönderi, thread ve Spaces yayınlama ve etiketli bağlantılarla sonuç takibi.

Twitter'da influencer pazarlamasını planlayın: hedef ve bütçe

Tek bir ana hedefle başlayın, çünkü sonraki her kararı o belirler. Tipik seçenekler: bilinirlik (gösterim ve profil ziyareti), trafik (bağlantı tıklaması), dönüşüm (kayıt, satın alma veya cüzdan bağlama) ve topluluk büyümesi (yeni takipçi veya üye). Tek bir ana metrik seçin, geri kalanı bonus sayın.

Ardından bütçeyi net kalemlere bölün:

• Üretici ücretleri: çoğu kampanyada en büyük pay.
• İçerik desteği: grafikler, bir açılış sayfası veya üreticilerin işaret edebileceği bir demo.
• Ücretli yaygınlaştırma: en iyi performans gösteren üretici gönderilerini isteğe bağlı öne çıkarma; bunu ilk X Ads kampanyanızı nasıl kuracağınızı anlatan adımlarla kurabilirsiniz.
• Yedek: vazgeçen bir üreticinin yerine geçmek ya da en iyi performansı tekrarlamak için ayrılan para.

Önce küçük bir test yapın. Mütevazı bütçeli beş-on üretici, pahalı tek bir gönderiden daha fazla şey öğretir.

Üreticileri arama, Listeler ve topluluklar üzerinden bulun

İyi adaylar zaten sizin konunuz hakkında konuşuyor; bu yüzden X'in sunduğu araçları kullanın.

• Gelişmiş arama: niş anahtar kelimelerinizi aratın ve en az beğeni ya da yanıt sayısına göre filtreleyin. `min_faves:` ve `from:` gibi operatörler gerçekten tepki alan gönderileri ve bunları kimin yazdığını görmenize yardımcı olur.
• Listeler: nişinizdeki kişilerin oluşturduğu herkese açık Listeleri açın ve sürekli görünen isimleri not edin. Adaylardan oluşan kendi gizli Listenizi kurun ve iletişime geçmeden önce bir iki hafta izleyin.
• Topluluklar: konunuzla ilgili topluluklara katılın ve düzenli, düşünceli yanıtlar alan kişileri not edin.
• Rakip yanıtları: benzer ürünlerle kimlerin etkileşime girdiğine bakın. Bu üreticiler zaten sizin kitlenizle konuşuyor.

Mikro influencer'lar da kısa listede yer almayı hak ediyor. Bunlar, odaklı bir kitlesi olan daha küçük hesaplardır; takipçi başına çoğu zaman daha gerçek sohbet ve daha esnek fiyatlandırma sunarlar.

Birden fazla müşteriyle çalışan ajanslar, Listeler, bildirimler ve taslaklar ayrı kalsın diye genellikle müşteri başına bir çalışma hesabı tutar.

Uyumu eleyin: kitle, etkileşim oranı ve içerik tarzı

Büyük bir takipçi sayısı tek başına pek bir şey söylemez. Mesaj atmadan önce her adayı şu listeye göre kontrol edin:

• Kitle uygunluğu: yanıt verenlerin ve repost yapanların kim olduğunu okuyun. Biyografileri hedef müşterinizle örtüşüyor mu?
• Etkileşim oranı: son 10-20 normal gönderideki (sabitlenmiş olanı atlayın) beğeni, yanıt, repost ve alıntıları toplayıp görüntülenme sayısına bölün. Elinizde yalnızca takipçi sayısı varsa onu bölen olarak kullanın ve üreticileri aynı yöntemle karşılaştırın.
• Yanıt kalitesi: gerçek sorular ve görüşler, art arda dizilmiş genel emojilerden daha iyi bir işarettir.
• Düzenlilik: düzenli paylaşım planlamayı kolaylaştırır. Etkileşimin karşılamadığı ani takipçi sıçramalarını sorun.
• İçerik tarzı: üslubu markanıza uyuyor mu? Ücretli içerikleri nasıl ele aldıklarını görmek için geçmiş birkaç sponsorlu gönderiyi okuyun.
• Kanıt: son gönderilerin analitik ekran görüntüsünü isteyin.

Her üreticiyi bu maddelere göre puanlayın ve notları tek bir tabloda tutun. Farklı kaynaklardan çok sayıda profil ve gönderi bağlantısı topladığınızda, listeyi ekibinizle paylaşmadan önce biçimi düzenlemek ve tekrarları temizlemek için Multiple URLs aracına yapıştırın.

Brief'i yazın ve üreticilere ulaşın

Kısa ve net bir brief, birkaç tur düzeltmeyi önler. Şunları ekleyin:

• Hedef ve tek mesaj: kitlenin ne yapması ya da neyi hatırlaması gerektiği.
• Teslimatlar: örneğin bir gönderi, bir thread veya bir Spaces katılımı ve yayın zaman aralığı.
• Olmazsa olmazlar: izlenebilir bağlantınız, kullanıcı adınız, bir hashtag ve varsa görseller.
• Reklam etiketi: üreticinin ücretli içerikte kullanması gereken etiket.
• Kaçınılacak iddialar: kanıtla destekleyemeyeceğiniz her şey.
• Onay süreci: taslakları inceleyip incelemeyeceğiniz ve ne kadar hızlı yanıt vereceğiniz.
• Ödeme koşulları: tutar, zamanlama ve gönderi gecikirse ne olacağı.
• Raporlama: 48. saatte ve 7. günde analitik ekran görüntüleri.

İletişim için doğrudan mesajı veya biyografideki iş e-postasını kullanın. Kısa tutun: kim olduğunuz, neden bu üreticiyi seçtiğiniz (belirli bir gönderiden söz edin), teslimat, bütçe aralığı ve sonraki adım. Kişiye özel mesajlar, kopyala-yapıştır olanlardan daha sık yanıt alır.

Kampanyayı yürütün: gönderiler, thread'ler ve Spaces

Hedefinize uyan formatı seçin:

• Tek gönderi: hızlı bir duyuru ya da görüş. Bilinirlik ve basit bağlantı trafiği için iyi.
• Thread: üreticinin kendi sesiyle daha uzun bir açıklama ya da hikâye. Bağlam gerektiren ürünler için iyi.
• Alıntı gönderi: üretici lansman gönderinizi bir yorumla alıntılar; bu da kitlesini doğrudan hesabınıza yönlendirir.
• Spaces: üreticinin sunduğu ya da sizi konuk olarak aldığı canlı sesli oturum. En iyi anları kesip sonradan paylaşın.

Yayınları aynı saate yığmak yerine birkaç güne yayın. Böylece her gönderi kendi sohbetini kurar ve tartışma hâlâ canlıyken marka hesabından yanıt verebilirsiniz. Hızlı yanıt verin ve üreticilere herkese açık olarak teşekkür edin.

Kripto ve NFT ekiplerinin zamanlama ve topluluk konusunda dikkate alacağı birkaç ek nokta var; bunlar X'te bir kripto projesi nasıl pazarlanır yazısında ele alınıyor. Bir üretici gönderisi kendini kanıtladığında, arkasına küçük bir ücretli öne çıkarma koyun.

Sonuçları izlenebilir bağlantılarla ölçün

İlk gönderi yayına girmeden önce takibi kurun.

• Üretici başına tek bağlantı: `utm_source=twitter`, `utm_medium=influencer`, `utm_campaign=your-campaign-name` ve `utm_content=creator-handle` gibi UTM parametreleri ekleyin. Metrikler ve UTM takibi üzerine Twitter analitik rehberi bunları analitik aracınızda nasıl okuyacağınızı anlatır.
• Sonuç tablosu: üretici, gönderi bağlantısı, maliyet, gösterim, etkileşim, tıklama ve dönüşümü kaydedin.
• Maliyet metrikleri: tıklama başı ve dönüşüm başı maliyeti hesaplayın; bunlar üreticileri ham gösterimden daha iyi karşılaştırır.
• İki kontrol noktası: 48. saatte ve 7. günde tekrar inceleyin.
• Yedek sinyal: üreticiye özel bir promosyon kodu, başka cihazdan tıklayıp gelen alıcıları yakalar.

İncelemeden sonra en iyi üreticilerle tekrar çalışın, en zayıfları bırakın ve bütçeyi yalnızca rakamların haklı çıkardığı yerde artırın.

Kampanyanız ek çalışma hesaplarına ihtiyaç duyuyorsa, örneğin her müşteri çalışma alanı için bir hesap ya da Listeleri izlemeye ayrılmış bir profil, 250+ Followers Accounts kategorisine göz atabilirsiniz; burada tam hesabı kendiniz seçersiniz. Stat Accounts takipçi sayısına göre fiyatlandırılır ve orada da tam hesabı siz seçersiniz. Ödeme Cryptomus üzerinden kripto ile yapılır ve teslimat, ödeme onaylanır onaylanmaz otomatik gerçekleşir.

Sıkça sorulan sorular

Twitter influencer'ları ne kadar ücret alır?

Ücretler kitle büyüklüğüne, nişe, formata ve kullanım haklarına göre çok değişir; dolayısıyla tek bir fiyat listesi yoktur. Üreticiler genellikle gönderi, thread ya da paket başına fiyat verir. Fiyat listesi isteyin ve üreticileri takipçi başı maliyet yerine tıklama başı veya dönüşüm başı maliyete göre karşılaştırın.

Mikro influencer'lar büyük hesaplardan daha mı iyi?

Her zaman değil, ama başlamak için akıllıca bir yer. Daha küçük üreticilerin çoğu zaman odaklı bir kitlesi ve esnek fiyatları vardır; bu da tek bir bütçeyle birkaç farklı sesi test etmenizi sağlar. Büyük hesaplar erişim ekler, bu yüzden ikisini de deneyin ve izlenen sonuçlar karar versin.

Bir üreticinin kitlesinin uygun olup olmadığını nasıl anlarım?

Takipçi sayısına güvenmek yerine kimlerin yanıt verdiğini ve repost yaptığını okuyun. Etkileşime girenlerin biyografilerine, sohbetlerin konuyla ilgisine ve son gönderilerin analitik ekran görüntüsüne bakın. Etkileşimin çoğu hedef pazarınızdan geliyorsa uyum iyidir.

Influencer gönderisinin sonuçlarını nasıl takip ederim?

Her üreticiye UTM parametreli benzersiz bir bağlantı ve isteğe bağlı bir promosyon kodu verin, ardından tıklama ve dönüşümleri analitik aracınızda karşılaştırın. Tam resmi görmek için gönderinin kendi gösterim ve etkileşim sayılarını da ekleyin.

Sponsorlu gönderiler için duyuru gerekir mi?

Birçok pazarda gerekir. ABD'deki FTC tavsiye kuralları gibi reklam düzenlemeleri, ücretli ortaklıkların örneğin #ad ile ya da mevcut olduğu yerlerde X'in ücretli ortaklık etiketiyle açıkça belirtilmesini bekler. Pazarınızın kurallarını kontrol edin ve bu şartı brief'e yazın.