Як рекламуватися в Twitter (X): налаштування першої рекламної кампанії

Якщо ви питаєте, як рекламуватися в Twitter, коротка відповідь така: X пропонує два шляхи. Можна просунути один допис кількома дотиками або створити повноцінну кампанію в Twitter Ads Manager з власною метою, аудиторією, бюджетом і розкладом. Обидва варіанти працюють за принципом аукціону й винагороджують рекламодавців, які приходять із чіткою метою та невеликим, добре спланованим тестом.

У цьому посібнику налаштування X Ads розібрано так, як його проходить новачок: вирішити, чи підходить платне просування, створити рекламний акаунт, вибрати мету, налаштувати таргетинг, написати креатив і встановити бюджет, з якого можна навчитися.

Як рекламуватися в Twitter: вирішіть, чи підходить платне просування для вашої мети

Платне охоплення — інструмент для одного конкретного завдання. Перш ніж відкривати Ads Manager, запишіть одне речення: «Я хочу, щоб [аудиторія] виконала [дію] до [дати].» Два приклади:

• Засновник SaaS-сервісу хоче цього місяця 200 переходів на сторінку з цінами.
• Криптопроєкт хоче перед запуском залучити більше людей до каналу своєї спільноти.

Потім перевірте три пункти готовності:

• Профіль: зрозумілий опис, впізнавані фото й банер та закріплений допис, що пояснює, що ви пропонуєте.
• Пункт призначення: цільова сторінка, яка швидко завантажується на телефоні й повторює обіцянку з реклами.
• Відстеження: посилання з UTM-параметрами, щоб трафік було видно в аналітиці. Як їх створити, показує наш посібник з аналітики Twitter.

Якщо ви ще не можете сформулювати речення з метою, публікуйте дописи в органічному режимі пару тижнів і просувайте той, що збере найбільше відповідей і кліків. Якщо ви також вагаєтеся між підпискою та платним охопленням, порівняти їх допоможе стаття чи вартий X Premium своїх грошей для маркетологів.

Створіть рекламний акаунт X Ads і додайте платіжні дані

Відкрийте Ads Manager за адресою ads.x.com, увійшовши під хендлом, який буде власником реклами. Підтвердьте країну, часовий пояс і валюту та вважайте, що змінити їх згодом буде складно. Потім додайте спосіб оплати, зазвичай картку, і контакт для рахунків, чию скриньку хтось справді перевіряє.

Наведіть лад у доступах, перш ніж прив’язувати гроші

• Увімкніть двофакторну автентифікацію для хендла. Якщо кілька колег користуються одним входом, безкоштовний генератор кодів 2FA створює поточний код із секрету 2FA, тож доступ не залежить від телефону однієї людини.
• Використовуйте робочу електронну адресу та ведіть короткий перелік тих, хто має доступ до хендла й платіжних даних.

Просувати допис чи будувати кампанію?

Найшвидший спосіб просунути допис в X — опція просування на самому дописі: обираєте бюджет і аудиторію та за кілька хвилин запускаєтеся, але з меншою кількістю налаштувань. Створення кампанії в Ads Manager дає змогу вибрати мету, розділити аудиторії, запланувати дати й порівнювати оголошення поруч. Для першої кампанії користуйтеся Ads Manager, щоб вивчити структуру: кампанія містить мету, групи оголошень — аудиторію та бюджет, а оголошення — креатив.

Виберіть мету рекламної кампанії Twitter Ads

Мети кампаній Twitter Ads підказують аукціону, що оптимізувати, тож саме мета визначає, хто побачить вашу рекламу. Точні назви час від часу змінюються, але поширені варіанти відповідають таким завданням:

• Охоплення або впізнаваність: показати рекламу якомога більшій кількості людей — для запусків і анонсів.
• Трафік на сайт: спрямувати людей за посиланням — на цільові сторінки, реєстрації та в магазини.
• Залучення: зібрати вподобання, відповіді, репости й кліки на допис — як соціальний доказ.
• Підписники: збільшити кількість людей, які стежать за профілем.
• Перегляди відео й встановлення застосунків: змусити переглянути демо або спрямувати людей на сторінку застосунку в магазині.

Виберіть мету, що відповідає дії, за яку ви хочете платити. Якщо вам потрібні візити, обирайте трафік на сайт, а не залучення: кампанія із залучення охоче збиратиме вподобання від людей, які ніколи не перейдуть за вашим посиланням. Хороша перша кампанія — трафік на сайт для бізнесу з цільовою сторінкою.

Налаштуйте таргетинг і напишіть креатив, який збирає кліки

Таргетинг на аудиторію

Почніть з місцезнаходження та мови, що відповідають цільовій сторінці, а потім додайте один шар. Залежно від акаунта, серед варіантів зазвичай є ключові слова (люди, які публікували або шукали певні фрази), інтереси й теми розмов, аудиторії, схожі на підписників (люди, подібні до підписників названих вами акаунтів), і користувацькі аудиторії, створені з ваших списків. Ads Manager показує орієнтовний розмір аудиторії, тож тримайте її достатньо великою, щоб реклама показувалася; надто вузька аудиторія виморює кампанію.

Чистий тест — дві групи оголошень з однаковим оголошенням і різним таргетингом, наприклад ключові слова в одній і аудиторії, схожі на підписників, в іншій. Змінюється лише аудиторія, тож результати показують, що працює.

Креатив і текст

• Починайте з вигоди в першому рядку, бо багато хто не читає нічого іншого, перш ніж гортати далі.
• Одна ідея й один заклик до дії на оголошення, з текстом, зручним для читання на телефоні.
• Додайте посилання з UTM-мітками, щоб кліки можна було атрибутувати.
• Зробіть дві-три версії, що відрізняються одним елементом — або заголовком, або зображенням.

«Ми раді оголосити про наш новий інструмент» нічого не каже. «Скоротіть щотижневу звітність із трьох годин до тридцяти хвилин. Дивіться, як це працює» називає результат і підказує людям, що робити далі. Платні дописи також добре поєднуються з авторами контенту, а посібник з кампаній інфлюенс-маркетингу в X розповідає, як їх брифувати та вимірювати результат.

Установіть бюджет і ставку реклами в Twitter та оптимізуйте за результатами

Налаштування бюджету реклами в Twitter складаються з двох частин: денного бюджету, що обмежує витрати групи оголошень на день, і загального бюджету, що обмежує всю кампанію. Новачкам варто залишити ставки автоматичними; ручні ліміти варто досліджувати, коли ви знаєте типову вартість результату.

Ілюстративний план, а не мінімум: маючи 200 $ на перший тест, запустіть дві групи оголошень приблизно по 14 $ на день кожна впродовж семи днів. Це близько 28 $ на день і 196 $ загалом, і кожна група оголошень збере достатньо даних для порівняння.

Читайте перші результати

• Вартість результату — це витрати, поділені на результати, наприклад кліки за посиланням.
• Показник кліків (CTR) — це кліки, поділені на покази; він свідчить, чи привертають увагу текст і зображення.
• Дії на сайті, що відстежуються через ваші UTM-посилання, показують, чи були кліки корисними.

Не оцінюйте оголошення надто рано. За практичним правилом, зачекайте кілька тисяч показів і кілька десятків кліків на оголошення. Перегляньте результати на третій і сьомий день, поставте на паузу найслабше оголошення, перемістіть бюджет на найсильніше й продублюйте переможця, змінивши одну річ.

Коли перша кампанія покаже, що працює, наступне питання — масштаб: більше хендлів брендів, регіональних профілів або акаунтів клієнтів. Якщо ваш план передбачає кілька хендлів, перегляньте категорію акаунти Twitter 2007/2026 для старих акаунтів оптом або категорію старі акаунти з підтвердженням телефону, якщо вам потрібні давні профілі з підтвердженим номером.

Поширені запитання

Скільки коштує реклама в X?

Фіксованої ціни немає. X Ads працює за принципом аукціону, тому вартість залежить від мети, аудиторії, конкуренції та якості креативу. Ви керуєте нею за допомогою денного й загального бюджету, а витрати припиняються на встановлених вами межах.

Який мінімальний бюджет для тесту має сенс?

Оберіть суму, яку ви готові витратити без гарантованого повернення, і розподіліть її на тиждень та щонайменше дві групи оголошень. Близько 15–30 $ на день загалом — практичний діапазон для невеликого тесту, але перевіряйте мінімуми, які показує Ads Manager, адже вони можуть змінюватися.

З якої мети кампанії почати?

Підберіть її під потрібну дію: трафік на сайт — для візитів на сторінку, залучення — для відповідей і помітної розмови, охоплення — для анонсу, де першочергове значення мають покази.

Чи можна таргетувати людей за ключовими словами чи інтересами?

Так. Ключові слова, інтереси й теми розмов, аудиторії, схожі на підписників, та користувацькі аудиторії загалом доступні, хоча перелік різниться залежно від акаунта й регіону, а деякі чутливі категорії обмежені. Перевірте варіанти в Ads Manager під час створення групи оголошень.

Чи можна вести рекламу для кількох брендів в одному робочому процесі?

Так, за наявності певної структури. Надайте кожному бренду чи клієнту окремий хендл, рекламний акаунт і платіжні дані, використовуйте послідовну схему назв, наприклад бренд, мета й місяць, і ведіть один чекліст для креативів, UTM-міток і дат перегляду. Захистіть кожен вхід двофакторною автентифікацією та користуйтеся генератором кодів 2FA, щоб спільну команду ніколи не блокувало лише через те, що один телефон недоступний.