Как рекламироваться в Twitter (X): настройка первой рекламной кампании

Если вы спрашиваете, как рекламироваться в Twitter, короткий ответ такой: у X есть два пути. Можно продвинуть отдельный пост в несколько нажатий или собрать полноценную кампанию в Twitter Ads Manager со своей целью, аудиторией, бюджетом и расписанием. Оба варианта работают через аукцион и лучше всего подходят тем, кто приходит с чёткой целью и небольшим, хорошо спланированным тестом.

В этом руководстве настройка X Ads разобрана так, как её проходит новичок: решить, подходит ли платное продвижение, создать рекламный аккаунт, выбрать цель, настроить таргетинг, написать креатив и задать бюджет, на котором можно чему-то научиться.

Как рекламироваться в Twitter: решите, подходит ли платное продвижение вашей цели

Платный охват — инструмент для конкретной задачи. Прежде чем открывать Ads Manager, напишите одно предложение: «Я хочу, чтобы [аудитория] сделала [действие] к [дате]». Два примера:

• Основатель SaaS-сервиса хочет получить 200 переходов на страницу с тарифами в этом месяце.
• Крипто-проект хочет собрать больше людей в сообществе перед запуском.

Затем проверьте три пункта готовности:

• Профиль: понятное описание, узнаваемые аватар и шапка и закреплённый пост, объясняющий, что вы предлагаете.
• Страница назначения: лендинг, который быстро открывается на телефоне и повторяет обещание из рекламы.
• Отслеживание: ссылки с UTM-метками, чтобы трафик был виден в вашей аналитике. Как их собрать, показывает наше руководство по аналитике Twitter.

Если вы пока не можете сформулировать цель, пару недель публикуйте посты без рекламы и продвигайте тот, который собрал больше всего ответов и кликов. Если вы выбираете между подпиской и платным охватом, статья стоит ли X Premium маркетологам поможет сравнить оба варианта.

Создайте рекламный аккаунт X Ads и добавьте платёжные данные

Откройте Ads Manager по адресу ads.x.com, войдя в аккаунт, который будет владельцем рекламы. Подтвердите страну, часовой пояс и валюту и считайте, что потом их будет трудно изменить. Затем добавьте способ оплаты, обычно карту, и контакт для выставления счетов, чей почтовый ящик действительно кто-то читает.

Наведите порядок с доступами до привязки денег

• Включите двухфакторную аутентификацию для аккаунта. Если несколько коллег пользуются одним логином, бесплатный генератор 2FA-кодов создаёт текущий код из секретного ключа 2FA, так что доступ не зависит от телефона одного человека.
• Используйте рабочий адрес электронной почты и ведите короткий список тех, у кого есть доступ к аккаунту и платёжным данным.

Продвигать пост или создавать кампанию?

Самый быстрый способ продвинуть пост в X — кнопка продвижения на самом посте: выбираете бюджет и аудиторию, и через несколько минут реклама запущена, но настроек меньше. Кампания в Ads Manager позволяет выбрать цель, разделить аудитории, назначить даты и сравнивать объявления рядом. Для первой кампании используйте Ads Manager, чтобы изучить структуру: в кампании задаётся цель, в группах объявлений — аудитория и бюджет, а в самих объявлениях — креатив.

Выберите цель рекламной кампании в Twitter Ads

Цели кампаний Twitter Ads сообщают аукциону, под что оптимизироваться, поэтому именно цель определяет, какие люди увидят вашу рекламу. Точные названия время от времени меняются, но распространённые варианты соответствуют задачам так:

• Охват или узнаваемость: показать объявление как можно большему числу людей — для запусков и анонсов.
• Трафик на сайт: отправить людей по ссылке — для лендингов, регистраций и магазинов.
• Вовлечение: собирать лайки, ответы, репосты и клики по посту — для социального доказательства.
• Подписчики: увеличить число людей, которые подписаны на профиль.
• Просмотры видео и установки приложений: добиться просмотра демо или отправить людей на страницу приложения в магазине.

Выбирайте цель, которая совпадает с действием, за которое вы хотите платить. Если нужны визиты, выбирайте трафик на сайт, а не вовлечение: кампания на вовлечение с удовольствием наберёт лайки от людей, которые так и не перейдут по вашей ссылке. Хороший вариант для первой кампании — трафик на сайт для бизнеса с лендингом.

Настройте таргетинг на аудиторию и напишите креатив, который приносит клики

Таргетинг на аудиторию

Начните с локации и языка, которые соответствуют вашему лендингу, а затем добавьте один слой. В зависимости от аккаунта доступны, как правило, ключевые слова (люди, которые публиковали или искали определённые слова), интересы и темы разговоров, look-alike по подписчикам (люди, похожие на подписчиков названных вами аккаунтов) и индивидуальные аудитории из ваших собственных списков. Ads Manager показывает примерный размер аудитории, поэтому оставляйте её достаточно большой, чтобы реклама показывалась: слишком узкая аудитория оставляет кампанию без данных.

Чистый тест — две группы объявлений с одним и тем же объявлением и разным таргетингом, например, ключевые слова в одной и look-alike по подписчикам в другой. Меняется только аудитория, поэтому результаты покажут, что работает лучше.

Креатив и текст

• Ставьте выгоду в первую строку, потому что многие ничего больше не читают, прежде чем листать дальше.
• Одна идея и один призыв к действию на объявление, текст должен читаться на телефоне.
• Добавьте ссылку с UTM-метками, чтобы клики можно было отследить.
• Сделайте две-три версии, которые отличаются одним элементом: заголовком или изображением.

«Мы рады представить наш новый инструмент» ничего не говорит. «Сократите еженедельную отчётность с трёх часов до тридцати минут. Посмотрите, как это работает» называет результат и подсказывает следующий шаг. Платные посты хорошо сочетаются и с авторами; в руководстве по кампании с инфлюенсерами в X разобрано, как ставить им задачу и измерять результат.

Задайте рекламный бюджет и ставку в Twitter и оптимизируйте по результатам

Настройки бюджета рекламы в Twitter состоят из двух частей: дневной бюджет ограничивает расход группы объявлений за день, а общий — всю кампанию. Новичкам лучше оставить автоматическую ставку; ручные ограничения стоит пробовать, когда вы знаете свою обычную стоимость результата.

Пример плана, а не минимум: если на первый тест у вас есть 200 долларов, запустите две группы объявлений примерно по 14 долларов в день на семь дней. Это около 28 долларов в день и 196 долларов в сумме, и каждая группа соберёт достаточно данных для сравнения.

Читайте первые результаты

• Стоимость результата — это расход, делённый на результаты, например клики по ссылке.
• CTR — клики, делённые на показы; он показывает, привлекают ли внимание текст и изображение.
• Действия на сайте, которые отслеживаются через ваши UTM-ссылки, показывают, были ли клики полезными.

Не оценивайте объявление слишком рано. Как правило, дождитесь нескольких тысяч показов и нескольких десятков кликов на объявление. Проверяйте результаты на третий и седьмой день, останавливайте самое слабое объявление, переносите бюджет на самое сильное и дублируйте победителя с одним изменением.

Когда первая кампания покажет, что работает, следующий вопрос — масштаб: больше аккаунтов брендов, региональных профилей или клиентских аккаунтов. Если в вашем плане несколько аккаунтов, загляните в категорию аккаунты Twitter 2007/2026 за старыми аккаунтами оптом или в категорию старые аккаунты с подтверждённым телефоном, если вам нужны старые профили с подтверждением по телефону.

Часто задаваемые вопросы

Сколько стоит реклама в X?

Фиксированной цены нет. X Ads работает через аукцион, поэтому стоимость зависит от цели, аудитории, конкуренции и качества креатива. Вы управляете ею с помощью дневного и общего бюджета, а расходы останавливаются на заданных лимитах.

Какой разумный минимальный бюджет для теста?

Выберите сумму, которую вам комфортно потратить без гарантии возврата, затем разделите её на неделю и как минимум на две группы объявлений. Примерно от 15 до 30 долларов в день суммарно — практичный диапазон для небольшого теста, но проверьте минимальные суммы, указанные в Ads Manager, потому что они могут меняться.

С какой цели кампании лучше начать?

Подбирайте её под нужное действие: трафик на сайт — для переходов на страницу, вовлечение — для ответов и заметного обсуждения, охват — для анонса, где на первом месте показы.

Можно ли таргетироваться по ключевым словам или интересам?

Да. Ключевые слова, интересы и темы разговоров, look-alike по подписчикам и индивидуальные аудитории, как правило, доступны, хотя список зависит от аккаунта и региона, а некоторые чувствительные категории ограничены. Проверьте варианты в Ads Manager при создании группы объявлений.

Можно ли вести рекламу для нескольких брендов в одном рабочем процессе?

Да, если выстроить структуру. Дайте каждому бренду или клиенту отдельный аккаунт, рекламный аккаунт и платёжные данные, используйте единый шаблон названий, например бренд, цель и месяц, и ведите один чек-лист для креатива, UTM-меток и дат проверки. Защитите каждый вход двухфакторной аутентификацией и используйте генератор 2FA-кодов, чтобы общая команда никогда не оставалась без доступа из-за недоступного телефона.